# Warum es bei uns keine Feature-Stufen gibt > Eine Firma mit fünf Leuten zahlt für Single Sign-on, Audit-Log und echte Rechte genau dasselbe wie eine mit fünfhundert: nichts extra. Nicht aus Großzügigkeit, sondern weil der Grund, aus dem diese Dinge hinter einem Upgrade-Knopf lagen, nicht mehr stimmt. Source: https://www.cordango.com/de/blog/no-feature-tiers/ Language: de Diese Woche haben wir den Preisrechner von unserer eigenen Preisseite geworfen. Er funktionierte einwandfrei. Du hast einen Regler auf eure Mitarbeiterzahl gezogen und bekamst die Zahl, und dahinter lag eine Regel, auf die wir ziemlich stolz waren: Sobald ein Kapazitätspaket günstiger ist als jeden Kopf einzeln zu zählen, übernimmt das Paket, und du bekommst den besseren Preis, ohne danach zu fragen. Im Backend liegt ein Test, der fehlschlägt, wenn Seite und Preis-Engine auch nur um einen Cent auseinanderlaufen. Wir haben ihn trotzdem gestrichen. Wenn du einen Rechner brauchst, um herauszufinden, was eine Software kostet, hat die Preisgestaltung schon verloren. (Den Regler zu bauen hat ehrlich Spaß gemacht, was vermutlich erklärt, warum er so lange überlebt hat.) Übrig blieb eine einzige Zeile. Du zahlst dafür, wie viele Leute Cordango nutzen. Das ist die ganze Achse. Es gibt keine zweite Frage danach, welche Funktionen du willst, weil es keine Version von Cordango mit weniger davon gibt. ## Der Upgrade-Knopf Seit zwanzig Jahren ist Softwarepreisgestaltung gleich gebaut. Drei Spalten, Häkchen untereinander, und ausgerechnet das, was du am dringendsten brauchst, steht eine Spalte weiter rechts als da, wo du gerade bist. Noch eine Funktion? Upgrade. Euer Verzeichnis anbinden, damit sich Leute mit ihrem Arbeitskonto anmelden? Upgrade. Ein Audit-Log, oder Rechte, die über "Admin und alle anderen" hinausgehen? Du kennst die Antwort. Am deutlichsten wird es bei Single Sign-on, und jemand führt darüber Buch. [sso.tax](https://sso.tax/) sammelt das seit Jahren und dokumentiert weit über hundert Anbieter und das, was sie verlangen, damit du deinen eigenen Identity-Provider benutzen darfst. Manches davon ist schlicht grotesk. Railway geht von 20 auf 2.000 Dollar. Mixpanel, in einem Eintrag von 2023, von 20 Dollar im Monat auf 833. Aufschlussreicher sind die normalen Fälle, weil die niemand unverschämt nennt. [GitHub](https://github.com/pricing) kostet 4 Dollar pro Person und Monat im Team-Tarif und 21 im Enterprise-Tarif, und die SAML-Anmeldung wohnt in Enterprise. Ein Fünf-Personen-Laden, der will, dass seine Entwickler sich über das Firmenverzeichnis anmelden, zahlt pro Platz mehr als das Fünffache. Diese 17 Dollar Aufpreis pro Platz kaufen kein besseres GitHub. Sie kaufen die Anmeldung, die diese fünf Leute vom ersten Tag an hätten haben sollen. Die leise Variante ist schlimmer als die groteske. Eine Firma mit 25 Leuten rechnet das durch, entscheidet, dass SSO es nicht wert ist, die Rechnung zu verfünffachen, und macht weiter mit 25 einzelnen Passwörtern und einer Austrittscheckliste, an die jemand denken muss. Der Preis hat genau so gewirkt, wie er gedacht war. Er hat nur eine kleine Firma unsicherer gemacht. ## Das Argument, das früher trug Die Rechtfertigung für Stufen waren immer die Kosten. Enterprise-Funktionen haben Jahre Entwicklung gekostet, also zahlen Enterprise-Kunden für diese Jahre. Das war ein fairer Deal, solange es stimmte. Manchmal stimmt es noch. Manche Funktionen sind ernsthafte Ingenieursarbeit. Ein Rechtemodell, das unter Last hält, ein Audit-Log, hinter dem du im Ernstfall stehen kannst, Datenhaltung mit einer echten juristischen Antwort darunter. Das sind Monate sorgfältiger Arbeit, und das bleiben Monate. Anderes ist ein Nachmittag mit Claude. Das sollte der ganze Beitrag werden. Software bauen ist billiger geworden, also sollten Preise, die auf den früheren Kosten aufbauen, nachziehen. Wir hatten den Entwurf fast fertig, bis uns auffiel, dass das Argument schwächer ist, als es klingt. Denn SSO war nie teuer genug, um manche der Preise zu erklären, die daran hängen. Für OIDC gibt es seit Jahren ausgereifte Bibliotheken. Identität sauber zu unterstützen ist immer noch Arbeit, Tests und Wartung, und es sind immer noch Support-Anrufe, wenn sich das Verzeichnis von jemandem seltsam verhält. Nur erklärt nichts davon, dass sich die Rechnung des Kunden verfünffacht, verzehnfacht oder verhundertfacht. Der Preis hatte oft sehr wenig damit zu tun, was der Bau gekostet hat. Er hatte sehr viel damit zu tun, was es den Kunden kostet, Nein zu sagen, und eine Compliance-Anforderung ist das eine, aus dem sich ein Käufer nicht herausverhandeln kann. KI hat die Feature-Preise also nicht kaputt gemacht. Sie hat die letzte Ausrede dafür kassiert. Der Abstand zwischen dem, was eine Funktion in der Entwicklung kostet, und dem, was sie auf der Rechnung kostet, war seit Jahren sichtbar, und jetzt ist er auch für Kunden sichtbar, weil Kunden ebenfalls zugesehen haben, wie Claude an einem Nachmittag etwas baut. In diesem Raum verkaufen sich drei Spalten schwerer. ## Wofür wir tatsächlich Geld nehmen Dazu sollten wir ehrlich sein, denn "alles ist dabei" heißt nur dann etwas, wenn du weißt, wer die Rechnung bezahlt. Der teure Teil von Cordango war nie eine einzelne Funktion. Es ist der Boden darunter: eine Identität, ein Rechtemodell, das die Plattform durchsetzt statt jede App für sich, [ein Audit-Log über alle Apps hinweg](/de/auf-cordango-betreiben/#governance), Hosting in Deutschland, Backups, und eine Laufzeitumgebung, die Apps am Laufen hält, wenn sich die Definition dahinter ändert. Das wird nicht billiger, je besser KI wird. Es wird wichtiger, denn wenn jeder an einem Nachmittag eine App erzeugen kann, steigt die Zahl der Apps mit Firmendaten schnell, und das Einzige, was zwischen dem und einem Scherbenhaufen steht, ist die Frage, ob sie alle dieselbe Governance erben. Also zahlst du für Menschen. Eine Person ist kostenlos und bleibt es. Danach folgt der Preis dem, wie viele Menschen drin sind, und jeder einzelne von ihnen bekommt dieselbe Plattform wie der größte Kunde. Die eine Position, die mit der Nutzung mitwächst, ist KI, weil Tokens echte Kosten sind, die wir pro Aufruf zahlen, und kein Häkchen in einer Spalte. KI wird auf jedem Tarif getrennt abgerechnet, im Voraus gekauft, damit zum Monatsende nichts Überraschendes eintrudelt, und wenn du deinen eigenen Provider-Key hinterlegst, berechnen wir dafür gar nichts. Echte laufende Kosten sind echt, und wir tun nicht so, als wäre es anders. Speicher kostet Speicher. Eine Gebühr pro Nachricht ist eine Gebühr pro Nachricht. Tokens sind die Variante davon, die wir selbst zahlen, jedes Mal, wenn jemand Cordango bittet, etwas zu bauen. Woran wir uns stören, ist die Verpackung. Wenn etwas im Betrieb Geld kostet, dann bepreise genau dieses Etwas zu dem, was es kostet. Benutze es nicht als Vorwand, einen Kunden eine Stufe höher zu schieben, wo vierzig Funktionen warten, nach denen er nie gefragt hat, und eine deutlich größere Rechnung. ## Die Regel, schriftlich Feature-Stufen sind die logische Folge davon, ein Produkt zu verkaufen, das in einer Vergleichstabelle größer aussehen muss als das der Konkurrenz. Gegen diesen Druck sind wir nicht immun. Wir sind nur früh genug dran, dass uns noch niemand nach dem Häkchen gefragt hat, und genau deshalb ist jetzt der richtige Moment, die Regel aufzuschreiben, und nicht der bequeme. Es wird nie einen höheren Cordango-Tarif geben, der Funktionen freischaltet. Kein Pro, kein Business, keine Enterprise-Stufe mit der Sicherheit darin. Alle sind auf derselben Plattform, alles ist eingeschaltet, und das Einzige, was die Rechnung bewegt, ist, wie viele Menschen sie nutzen. Die eine Ausnahme ist eng, und eng halten wir sie. Wenn uns etwas bei jeder einzelnen Ausführung echtes Geld kostet, so wie KI-Tokens es tun, wird es als es selbst bepreist: eine kleine Gebühr für genau diese Funktion, ehrlich abgerechnet, und du kannst sie ausgeschaltet lassen. Diese Gebühr wird nie der Grund sein, warum dein ganzer Account in einen Tarif umziehen muss, der fünfmal teurer ist als deiner, mit dreißig anderen Dingen darin, nach denen du nie gefragt hast. Anmeldung über euer eigenes Verzeichnis, Rechte, Audit-Historie, die REST-API, der MCP-Server. Nichts davon wandert in einen höheren Tarif, weil es keinen höheren Tarif gibt, in den es wandern könnte. Wir halten Tarifstufen für ein Modell von gestern, und es sollte aufhören. Das lässt sich in unserer Größe leicht sagen, und genau darum ist es wert, es jetzt schriftlich zu haben, solange es uns noch etwas kosten würde, davon abzuweichen. Wenn du sehen willst, wie das mit euren eigenen Leuten darin aussieht: [sichere dir den Frühzugang](/de/start/). Bring das Tool mit, dessen Verlängerung dich gerade am meisten nervt.